北京工作服廠家:服裝采購談判方法

時間:2013-03-23 03:33:23 來源:依蘭琳卡服裝有限公司

   北京工作服廠家:服裝采購談判方法

 
  北京工作服廠家一、采購談判的準備工作
 
  "凡事預則立,不預則廢",采購談判也是如此。準備工作做得如何很大程度上影響著談判的進程及其結果。談判者需十分重視談判前的準備工作??傮w上說,前期的準備工作主要從談判有關資料的搜集、談判方案的制定、談判隊伍的組選等方面展開。
 
  (一)采購談判資料的搜集
 
  通過對談判有關資料信息的搜集、整理、分析和研究,談判人員能夠更有把握地掌握采購中的問題,就會有充分的心理準。
 
  1.服裝采購需求分析
 
  采購需求分析包括服裝的價格分析、渠道分析、品牌分析等。
 
  采購需求分析就是要在采購談判之前弄淸楚企業需求什么、需求多少、需求時間,能夠列出企業物料需求分析淸單。2.服裝資源市場調査服裝資源市場調査包括對市場上有關服裝的供給、需求等信息資料的調査分析,為采購談判的下一步決策提供依據。目標市場調查通常包括以下內容:
 
  (1)服裝供應、需求情況
 
  企業通過對所需服裝在市場上的總體供應狀況的調査分析, 可以了斛該服裝目前在市場上的供應情況。也就是說,對于服裝來講,目前市場上是供大于求,供小于求,還是供求平衡。不同的市場供應狀況,買方就要制定不同的采購談判方案和策略。例如,當服裝在市場供大于求時,對于己方來說討價還價就容易些;供小于求,情況則相反。
 
  (2)服裝銷售情況
 
  作為買方,調査準備購買的服裝在市場的銷售情況,要了解以下信息:
 
 ?、?了解該類服裝各種型號在各地巿場的銷售及價格波動情況;
 
 ?、?該類服裝的需求程度及潛在的銷售量;
 
 ?、?顧客和其它店家對此服裝的評價及要求等。
 
  (3)服裝競爭情況服裝競爭情況的調查包括以下幾個方面:
 
 ?、?生產同種所需服裝供應商的數目及其規模;
 
 ?、?所要采購服裝的種類;
 
 ?、?所需服裝是否有合適的替代品及替代品的生產廠商;
 
 ?、?此類服裝的各承要品牌的市場占有率及未來變動趨勢;
 
 ?、?競爭服裝的品質、性能與設計;
 
 ?、薷髦饕偁帉κ炙峁┑氖酆蠓辗绞?,及中間商對這種服務的滿意程序等通過服裝競爭情況的調査,有助于采購人員爭取以較低的成本費用獲得己方所需服裝,也能使談判者預測對方服裝的市場競爭力。
 
  3,對方情報搜集資信情況
 
  調査供應商的資信情況,包括以下幾個方面:
 
 ?、?要調杳對方是否具有簽訂合同的合法資格,在對對方的合法資格進行調査時,我們可以要求對方提供有關的證明文件,如成立地注冊證明、法人資格等,也可以通過其他的途徑進行了解和驗證。
 
 ?、?要調查對方的資產、信用和履約能力。對對方的資產、信用和履約能力的調査,資料的來源可以是公共會計組織對該企業的年度審計報告,也可以是銀行、資信征詢機構出具的證明文件或其他渠道提供的資料。
 

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