服裝企業的營銷新方式

時間:2014-05-13 01:52:30 來源:依蘭琳卡服裝有限公司

  傳統商業化的宣傳方式已經無法適應服裝品牌宣傳的需要,通過話題營銷的方式近成為服裝行業的熱點,獲得了業界和消費者一致好評,也成功為企業贏得了品牌的高品質,可謂共贏,值得眾多服裝企業借鑒。

  近正在熱映的影片《同桌的你》里的服裝是由“咱厝”企業全程贊助的。近一段時間來,狼道服飾、瑪卡西尼、柒牌等眾多服飾企業通過全程贊助或者自己出品的方式,嫁接中國的電影事業,改變了傳統商業化的品牌宣傳方式,獲得了業界和消費者一致好評,也成功為企業贏得了品牌的高品質,可謂共贏。

  借電影引起品牌共鳴

  近日,由狼道服飾提供全程服裝贊助,高曉松監制,林更新、周冬雨領銜主演的致青春題材電影《同桌的你》在全國院線同步上映。“這次植入主要是讓大家看一看不一樣的狼道!”狼道服飾董事長兼設計總監劉奕群說,這是狼道次贊助“校園風”電影。

  去年,由知名演員趙薇導演的《致青春》成為當年影壇的“黑馬”之一,票房破7億元,“這部電影我也看了,找到了當年讀大學的感覺。”劉奕群說。近年來,“80后”已經成為消費群體的主力,“群體廣泛、共鳴性強”是《致青春》票房高漲的重要原因,這也是狼道贊助《同桌的你》的重要原因。

  電影《同桌的你》講述一對青春懵懂的同桌,從初中、高中再到大學的甜蜜初戀和青蔥記憶,展現了一代人集體的青春回憶。劉奕群希望,《同桌的你》在掀起一股“校園風”時,能把狼道品牌推向又一個高度。

  多家服企結緣電影

  在石獅的狼道服飾之前,晉江的瑪卡西尼此前也嘗試一場比較成功的電影植入營銷,只不過其形式是微電影。

  2013年12月,一部由服裝企業拍攝的微電影《走出無人區》在上映僅數日后,迎來了超高網絡點擊率。這是中國首部穿越三大無人區的微電影,出品方為瑪卡西尼男裝CEO丁耿著及其團隊。作為典型的青春微電影,《走出無人區》篇幅短小而精練,內容震撼勵志。片中兩位主人公老丁與老劉,也由瑪卡西尼的CEO丁耿著與品牌總監劉宏兩人親自擔綱。此前,早在2012年,瑪卡西尼男裝還曾重磅打造了微電影《地平線的夢想》。

  事實上,除了后起的狼道服飾、瑪卡西尼,泉州傳統的服飾領品牌如柒牌男裝,也長期與電影事業不離不棄。2013年年底,由柒牌全力贊助的“第四屆紐約中國電影節”開幕,《葉問》、《北京遇上西雅圖》、《春嬌與志明》等眾多優秀華語電影紛紛亮相紐約。從第三屆紐約中國電影節開始,柒牌就與電影節主辦方結成長期戰略合作聯盟,共同推動中國電影在海外的發展,柒牌董事長洪肇設也受邀擔任紐約中國電影節組委會主席及電影節終身名譽主席。柒牌集團常務副總經理洪炳文表示,柒牌攜手紐約中國電影節,是為了向世界傳遞中華之美這一文化概念,這也是柒牌秉承的品牌使命。

  制造話題潛移默化

  “相比傳統廣告,電影能夠將品牌信息融入情節中,對故事進行藝術性表達,讓觀眾體會和理解其中傳遞出的信息,繼而引發情感共鳴。”瑪卡西尼男裝品牌總監劉宏對此深有感觸,“對于瑪卡西尼男裝來說,通過兩部微電影傳達深層次的品牌精神,比僅僅針對產品做廣告宣傳要好很多。時尚男裝產業與電影文化創意產業相結合所帶來的疊加營銷效果,不容小覷!”

  “在以消費者為主導的時代,營銷傳播正走向趣味性和互動性,這可能完全顛覆傳統自上而下的營銷手法。傳統品牌通過社會化媒體的渠道褪去嚴肅的外衣,讓內容和產品高度契合,讓消費者無形中積累了品牌好感。”晉江市知行合壹文化創意公司董事林靖彬認為。

  隨著消費者對信息的辨別能力及理性程度的提高,以“廠商口吻”的純粹商業化方式與消費者溝通的方式,只是是一廂情愿的做法。“理想的做法是制造一個話題,讓大家都參與進來,企業也作為一個傾聽者和參與者,不做一個演講者,這樣才能貼近時下消費者的語言方式及信息接收方式。”營銷專家如此說。這值得很多服裝企業借鑒。

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